Sophos AP6 Access Points blir kraftigt billigare

Sophos Access Points i AP6-serien sänks i pris med knappt 60 % den 8 april. Även Central Subscriptions för Access Points blir 60-80 % billigare.

Svår start för AP6 Access Points

Sophos är förvisso ingen tillverkare som är känd för sina Access Points. Ändå har det tidigare återkommande funnits solida produkter till ett rimligt pris-prestandaförhållande, vilket har varit tillräckligt för en stor del av våra kunder.

Introduktionen av Sophos AP6-serien med Wi-Fi 6 och de förändringar som följde med den har gett mycket att diskutera, både för befintliga kunder och för oss som Sophos-partner.

För några månader sedan lanserade Sophos, med försening, den efterlängtade AP6-serien som stöder Wi-Fi 6-standarden. Jämfört med föregångarna i APX-serien märks dock att en Central Subscription nu krävs för att hantera AP6 Access Points via molnet. Det är en tydlig förändring jämfört med tidigare praxis, där hanteringen för APX-serien var kostnadsfri eller åtminstone gjordes kostnadsfri i efterhand.

AP6-modellerna introducerades till priser som låg nästan dubbelt, och för vissa modeller till och med mer än dubbelt, så högt som föregångarna. Därtill kom kostnaden för den nödvändiga Cloud Subscription, som motsvarar 10 % av Access Point-priset. Den prissättningen gjorde de nya modellerna oattraktiva för många av våra befintliga kunder, särskilt eftersom hantering via en brandvägg inte längre är möjlig och en Central-licens krävs för att hantera flera Access Points.

Priserna för AP6 Access Points var jämförbara med konkurrenternas, men funktionerna och prestandan var det inte. (Min åsikt)

Wi-Fi 7

Bara sex månader efter introduktionen av AP6-serien med Wi-Fi 6 antogs Wi-Fi 7-standarden, och vissa tillverkare har redan produkter på marknaden. Det satte ytterligare frågetecken kring attraktiviteten och livslängden hos Sophos lösningar.

Dessutom har Sophos annonserat End-of-Life för APX-serien, trots att enheterna fortfarande säljs. Det har skapat missnöje hos många befintliga kunder och hos oss som partner, inte minst eftersom den utlovade femårsgarantin därmed inte kan infrias i praktiken.

Sophos nämner naturligtvis detta i sina Warranty Policies, men det ändrar inte det faktum att en stor del av användarna tror att en produkt med fem års garanti också kan användas i fem år utan begränsningar. (https://www.sophos.com/en-us/legal/hardware-warranty-policy)

Prisnedsättningar som svar på kritiken

Som svar har nu en betydande prissänkning för Access Points och Subscriptions annonserats, med effekt från den 8 april 2024. För vissa Access Point-modeller ligger sänkningen på knappt 60 %, och för Subscriptions sänks priserna med cirka 60 %. Dessa åtgärder gör Sophos Access Points betydligt mer attraktiva igen.

Priser från april 2024

*De nya priserna gäller från och med den 8 april 2024

Tveksam End of Life-strategi

Även om de annonserade prissänkningarna är ett steg i rätt riktning kvarstår kritiken mot hur Sophos hanterar End-of-Life för sina produkter. Det visar sig att inköpstidpunkten är avgörande för hur länge hårdvaran kan användas, eftersom Sophos snabbt sätter produkter till End of Sale efter lanseringen av ny hårdvara, vilket förstås är logiskt. Därefter följer dock ett mycket nära End-of-Life-datum. Historiken har visserligen visat (APX, XG) att detta inte alltid är hugget i sten, men det gör inte saken nödvändigtvis bättre.

Vi hoppas att Sophos tar den här feedbacken på allvar och framöver följer en mer transparent och kundvänlig strategi för produktlivscykler.

Dessutom hoppas vi naturligtvis att vi även framöver får se nya funktioner för Sophos Central Wireless, eftersom utvecklingen just nu verkar ha stannat av något. Å ena sidan saknas fortfarande funktioner för AP6 Access Point som fanns i APX-serien. Å andra sidan ser vi fortfarande räckviddsproblem med Access Points jämfört med föregångarna, och roaming har inte heller förbättrats.