I Sophos AP6 Access Points diventano molto più convenienti
I Sophos Access Points della serie AP6 saranno ridotti di prezzo di quasi il 60% l'8 aprile. Anche le Central Subscriptions per gli Access Points diventeranno più convenienti, con riduzioni tra il 60 e l'80%.
Inizio difficile per gli AP6 Access Points
Sophos non è certamente un produttore noto per i suoi Access Points. Tuttavia, in passato ha spesso offerto prodotti solidi con un buon rapporto qualità-prezzo, sufficiente per la maggior parte dei nostri clienti.
L’introduzione della serie Sophos AP6 con Wi-Fi 6 e i cambiamenti associati hanno generato parecchio materiale di discussione, sia per i clienti esistenti sia per noi come Sophos Partner.
Alcuni mesi fa, Sophos ha lanciato in ritardo l’attesa serie AP6, che supporta lo standard Wi-Fi 6. Rispetto ai modelli precedenti della serie APX, tuttavia, si nota che per gestire gli AP6 Access Points tramite cloud è ora necessaria una Central Subscription: un cambiamento netto rispetto alla pratica precedente, in cui la gestione della serie APX era gratuita o comunque resa gratuita retroattivamente.
I modelli AP6 sono stati introdotti a prezzi quasi doppi o, per alcuni modelli, persino superiori al doppio rispetto ai modelli precedenti. A questi si aggiungono i costi della necessaria Central Subscription, pari al 10% del prezzo dell’Access Point. Questa politica dei prezzi ha reso i nuovi modelli poco interessanti per molti dei nostri clienti esistenti, soprattutto perché la gestione tramite firewall non è più possibile e per gestire più Access Points serve una licenza Central.
I prezzi degli AP6 Access Points erano paragonabili a quelli della concorrenza, ma non le funzioni e le prestazioni. (La mia opinione)
Wi-Fi 7
Solo 6 mesi dopo l’introduzione della serie AP6 con Wi-Fi 6 è stato approvato lo standard Wi-Fi 7, e alcuni produttori hanno già dispositivi sul mercato. Questo ha messo ulteriormente in discussione l’attrattiva e la longevità delle soluzioni Sophos.
Inoltre, Sophos ha annunciato l’End-of-Life per la serie APX, sebbene i dispositivi siano ancora in vendita. Questo ha causato malumore tra molti clienti esistenti e anche tra noi come partner, soprattutto perché la garanzia di 5 anni promessa non può essere mantenuta.
Sophos lo menziona naturalmente nelle Warranty Policies, ma questo non cambia il fatto che la maggior parte degli utenti ritiene che, con 5 anni di garanzia, il prodotto possa essere utilizzato senza limitazioni anche per 5 anni. (https://www.sophos.com/en-us/legal/hardware-warranty-policy)
Riduzioni di prezzo come risposta alle critiche
Come risposta è stata annunciata una significativa riduzione dei prezzi per gli Access Points e le Subscriptions, efficace dall'8 aprile 2024. Per alcuni modelli di Access Point la riduzione è di quasi il 60%, mentre per le Subscriptions i prezzi scendono di circa il 60-80%. Queste misure rendono i Sophos Access Points di nuovo nettamente più interessanti.
Prezzi da aprile 2024
| Modello | Vecchio prezzo | Nuovo prezzo | Differenza |
|---|---|---|---|
| Sophos AP6 420 | 610 | 260 | 57.38 % |
| Sophos AP6 420E | 765 | 499 | 34.77 % |
| Sophos AP6 840 | 1150 | 685 | 40.43 % |
| Sophos AP6 840E | 1300 | 999 | 23.15 % |
| Sophos AP6 420X Outdoor | 1150 | 899 | 21.83 % |
*I nuovi prezzi sono validi dall'8 aprile 2024
Strategia di fine vita discutibile
Sebbene le riduzioni di prezzo annunciate siano un passo nella giusta direzione, resta la critica alla gestione dell’End-of-Life dei prodotti Sophos. Si vede che il momento dell’acquisto è decisivo per la durata di utilizzo dell’hardware: dopo l’introduzione di nuovo hardware, Sophos mette rapidamente i prodotti in End of Sale, cosa naturalmente logica. A questo segue però una data di End of Life molto ravvicinata. Il passato ha tuttavia mostrato (APX, XG) che tutto questo non è sempre scolpito nella pietra, il che non rende necessariamente la situazione migliore.
Ci auguriamo che Sophos prenda sul serio questi feedback e in futuro adotti una strategia più trasparente e orientata al cliente nella gestione dei cicli di vita dei prodotti.
Inoltre, speriamo naturalmente di poterci ancora aspettare nuove funzioni per Sophos Central Wireless, perché al momento lo sviluppo sembra essersi un po’ fermato. Da un lato mancano ancora funzioni per gli AP6 Access Points che erano presenti nella serie APX; dall’altro continuiamo ad avere problemi di portata rispetto ai modelli precedenti e anche il roaming non è migliorato.
