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L’access point Sophos AP6 diventa molto più conveniente

L’8 aprile i punti di accesso della serie AP6 di Sophos subiranno una riduzione di prezzo di quasi il 60%. Anche gli abbonamenti centrali per i punti di accesso saranno più economici del 60-80%.

Inizio difficile per gli access point AP6

Sophos non è certo un produttore noto per i suoi punti di accesso. Tuttavia, in passato ci sono sempre stati prodotti solidi con un giusto rapporto qualità-prezzo, che era sufficiente per la maggior parte dei nostri clienti.

L’introduzione della serie Sophos AP6 con Wi-Fi 6 e le relative modifiche hanno dato molto da discutere, sia per i clienti esistenti che per noi partner di Sophos.

Alcuni mesi fa, Sophos ha lanciato in ritardo la tanto attesa serie AP6, che supporta lo standard Wi-Fi 6. Rispetto ai modelli precedenti della serie APX, tuttavia, si nota che ora è necessario un abbonamento centrale per gestire gli access point AP6 tramite il cloud: un netto cambiamento rispetto alla prassi precedente, in cui la gestione della serie APX era fornita gratuitamente o almeno successivamente.

I modelli AP6 sono stati lanciati a prezzi quasi doppi o, nel caso di alcuni modelli, addirittura superiori al doppio dei modelli precedenti. Più il costo dell’abbonamento al cloud necessario, che rappresenta il 10% del prezzo del punto di accesso. Questo prezzo ha reso i nuovi modelli poco attraenti per molti dei nostri clienti esistenti, soprattutto perché la gestione tramite firewall non è più possibile e per gestire più punti di accesso è necessaria una licenza centrale.

I prezzi degli access point AP6 erano paragonabili a quelli della concorrenza, ma non le funzioni e le prestazioni.

La mia opinione

Wi-Fi 7

A soli 6 mesi dal lancio della serie AP6 con Wi-Fi 6, è stato adottato lo standard Wi-Fi 7 e alcuni produttori hanno già messo sul mercato dei dispositivi, mettendo ulteriormente in discussione l’attrattiva e la longevità delle soluzioni Sophos.

Sophos ha anche annunciato l’End of Life della serie APX, anche se i dispositivi sono ancora in vendita. Questo ha causato il malcontento di molti clienti e di noi partner, soprattutto perché la garanzia di 5 anni promessa non può essere rispettata.

Sophos ovviamente lo menziona nelle politiche di garanzia, ma ciò non cambia il fatto che la maggior parte degli utenti ritiene che se si dispone di una garanzia di 5 anni, il prodotto può anche essere utilizzato per 5 anni senza restrizioni.

https://www.sophos.com/en-us/legal/hardware-warranty-policy

Riduzione dei prezzi in risposta alle critiche

In risposta, è stata annunciata una significativa riduzione dei prezzi dei punti di accesso e degli abbonamenti, che entrerà in vigore a partire dall’8 aprile 2024. Per alcuni modelli di access point, la riduzione ammonta a quasi il 60%, mentre i prezzi degli abbonamenti saranno ridotti di circa il 60%. Queste misure rendono gli access point Sophos di nuovo molto più interessanti.

Prezzi a partire da aprile 2024

ModelloPrezzo vecchioNuovo prezzoDifferenza
Sophos AP6 42061026057.38 %
Sophos AP6 420E76549934.77 %
Sophos AP6 840115068540.43 %
Sophos AP6 840E130099923.15 %
Sophos AP6 420X Outdoor115089921.83 %
I nuovi prezzi si applicheranno a partire dall’8 aprile 2024.

Strategia discutibile per l’End of Life

Sebbene le riduzioni di prezzo annunciate siano un passo nella giusta direzione, le critiche alla gestione dell’End of Life dei prodotti Sophos rimangono. Si può notare che il momento dell’acquisto è decisivo per la vita utile dell’hardware, in quanto Sophos imposta rapidamente l’End of Sale dopo l’introduzione di nuovo hardware, come è logico che sia. Tuttavia, questa è seguita da una data di End of Life molto vicina. Tuttavia, il passato ha dimostrato (APX, XG) che questo non è sempre definitivo, il che non migliora necessariamente le cose.

Ci auguriamo che Sophos prenda seriamente in considerazione questo feedback e che in futuro adotti un approccio più trasparente e più vicino ai clienti per quanto riguarda il ciclo di vita dei prodotti.

Speriamo anche di poter contare su nuove funzionalità per Sophos Central Wireless in futuro, dato che al momento lo sviluppo sembra essersi un po’ fermato.

Patrizio
Patrizio

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